[농수축산신문=박세준 기자]

국내 농기자재 수출기업 15개사로 구성된 베트남 시장개척단이 현지 수출상담회를 통해 730만 달러 규모의 업무협약을 체결하는 등 농기자재 수출에 새로운 활로를 개척했다.

농림축산식품부와 한국농어촌공사는 지난달 26일부터 31일까지 시장개척단을 베트남에 파견해 한국 농기자재의 우수성을 널리 알리고, 수출 시장 개척에 성과를 거두었다고 밝혔다.

이번 시장개척단 파견은 농기자재 8개 품목인 농기계, 비료, 농약, 종자, 시설자재, 친환경농자재, 사료, 동물용의약품 등을 대상으로 한 공사의 ‘농산업 수출지원사업’의 일환으로 국내 기업들이 베트남 시장에 효과적으로 진출할 수 있도록 지원하는 데 중점을 두고 있다.

현지에서 30개 유망 구매업체가 참여한 가운데 진행된 이번 수출상담회에서는 총 104건의 1:1 상담이 이뤄졌고 730만 달러 규모의 업무협약 14건이 현장에서 체결되는 성과를 달성했다.

이번 성과에는 공사의 치밀한 사전 준비가 유효했다는 평이다.

공사는 파견에 앞서 베트남 정부의 ‘농경지 70% 유기농 전환 계획’ 등 현지 정책 동향과 시장 특성을 사전에 분석하고 베트남의 환경, 구매업체와의 상담 전략, 수출 성공 사례를 사전 교육해 참가기업들이 베트남 시장의 요구에 맞는 제품과 전략을 준비할 수 있도록 도왔다.

또한 이번 수출상담회에서 시장개척단과 베트남 농업농촌개발부(MARD)가 면담을 진행해 현지 농업 정책과 인증 절차를 파악하고 농기계·시설자재 시장 환경 세미나, 기업방문·상담, 유통시장 분석 등을 통해 현지 시장에 대한 이해를 높이는 기회를 가졌다.

이번 행사에 참여한 한 기업 관계자는 “상담회를 통해 수출에 필요한 절차와 현지 유통업체와의 관계를 파악하는 데 큰 도움이 되었다”며 “앞으로 지속적인 관계유지로 수출을 확대하는데 노력할 것”이라 말했다.

이병호 공사 사장은 “이번 행사가 국내 농기자재 기업들의 해외 시장 진출의 교두보 역할을 하길 바라며 앞으로도 공사는 농산업 수출을 활성화하기 위해 다양한 지원 방안을 확대해 나가겠다”고 전했다.

한편 공사는 다음달 31일 대구에서 열리는 농기계·시설자재 수출상담회와 오는 11월에 독일, 베트남, 튀르키예에서 개최되는 국제 농업박람회에 한국관을 운영해 국내 농기자재 기업들의 세계 시장 진출에 힘쓸 계획이다.