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“양돈, 축우 사료의 제품 혁신을 통해 브랜드 이미지를 높이고 판매경졍력을 확보하는 것이 올해의 마케팅 전략입니다.”강희일 삼양사 마케팅팀장은 경쟁이 심화되는 사료시장에서 판매경쟁력 확보를 위해서는 먼저 경쟁력있는 제품 개발이 바탕이 돼야 하므로 20여종의 양돈, 축우 제품을 출시했다.그는 “이 제품들은 현장에서 충분히 실증시험을 통해 그 효과가 입증된 제품”이라며 “양축가에게 큰 반향을 일으킬 것”이라고 자신감을 피력했다.강 팀장은 “신제품의 품질을 향상시키기 위해 일본 협동사료와 기술제휴 계약을 체결했고 생산품질 향상을 위해 과
인터뷰
김선희
2004.03.22 10:00
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`What''s new?(변화하는 새로운 모든 것을 찾고 적극적으로 대응하라), Frame work(체계적인 계획과 정기적인 평가로 필달의 목표달성의지를 실천하라), Wake up call(고정관념에서 탈피할 수 있도록 깊은 정신적인 잠에서 깨어나라).''윤영상 대한제당(주) 무지개사료 M&D팀 총괄팀장이 밝힌 올해 회사의 영업 활동방침이다.그는 “올해를 급변하는 축산환경에 능동적으로 대응해 미래시장에 대처하기 위한 영업의 새로운 인프라 구축의 해로 방침을 세웠다”고 밝혔다.윤 팀장은 “최근 축산여건에선
인터뷰
김선희
2004.03.10 10:00
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`고객과 함께하는 친환경 축산전문기업.''권천년 대상사료 사업본부 마케팅실장이 밝힌 대상사료의 비전이다.권 실장은 이를 위해 “지난달 친환경 봉침연구회를 발족한데 이어 1996년 시작했던 친환경 축산을 위한 청정사료 개발 활동도 최근 재정비해 청정사료 연구회와 청정분뇨사료연구회 발족도 추진하고 있다”고 설명했다.또한 “가축의 면역강화를 위한 사료 개발을 위해 양돈은 단국대와 연계해 제품개발을 추진하고 있다”고 밝혔다.권 실장은 또 “낙농사양가를 위한 각종 기술제공 및 지도, 서비스는 한경대 낙농기술센터와 연계해 연구부
인터뷰
김선희
2004.03.07 10:00
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“올해는 양축가의 신뢰를 바탕으로 원칙과 실리를 중시하고 끊임없는 연구개발과 공격적인 마케팅 활동을 통해 회사와 대리점, 사양가 모두가 윈-윈 할 수 있는 차별화된 정책을 펼쳐나가겠습니다.”우성사의 영업총책을 맡고 있는 김성민 상무이사는 지금처럼 국내적으로 악화되고 있는 축산업 여파로 어려워지고 사료시장을 돌파해 나가기 위해서는 대리점과 회사, 양축가 모두 만족할 수 있는 전략이 필요하다고 거듭 강조했다.이를 위해 그는 “올해 영업조직과 대리점의 활성화에 중점을 둬 기존 규정 및 제도를 대폭 개선해 영업사원과 대리점 조직을 한단계
인터뷰
김선희
2004.02.27 10:00
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“투명하고 공정한 유통질서 확립을 통해 공영도매시장의 위상을 높여 나가겠습니다.”김양환 서울시농수산물공사 강서지사장은 지난달 25일 강서 농산물도매시장 개장에 앞서 “가락시장 다음으로 큰 시장인 강서시장이 소비자에게는 값싸고 안전한 먹거리를 제공하고 농업인에게는 새로운 판로를 제공하는 성공적인 도매시장이 되도록 하겠다”며 포부를 밝혔다.지난해 8월 강서지사장에 임명돼 강서 농산물도매시장의 성공적인 개장을 선두지휘해 온 김 지사장은 “재래시장에서 자유롭게 장사를 했던 영등포시장 상인들을 제도권 안으로 끌어들이기 쉽지 않을 것”이라며
인터뷰
박유신
2004.02.27 10:00
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“CJ 사료는 글로벌 선진 기업으로 국내 뿐 아니라 전세계 인류의 건강한 삶을 위한 노력을 아끼지 않을 것입니다.”손병두 CJ 사료BU 마케팅실장은 “이는 CJ만이 가지고 있는 Only one(온니 원)적 경영가치로 오직 고객만 생각하는 CJ 사료의 마음이다”고 피력했다.손 실장은 “최근 매스컴 설문조사 발표에 따르면 전 국민의 관심사항 1위가 `건강''으로 조사됐다”며 “CJ 사료는 사료의 품질과 안전성에 따른 전국민의 중요한 먹거리인 축산물, 축산 가공품의 품질과 안전성이 결정된다는 책임의식을 갖고 사료생산에 임하
인터뷰
농수축산신문
2004.02.25 10:00
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“국내 축산업 발전과 더불어 성장해 온 천하제일사료는 올해도 `사람이 먹는 식품, 사료부터 깨끗하게'' 란 문구를 가슴에 새기며 좋은 제품, 새로운 제품을 만들기 위해 최선의 노력을 다할 것입니다.”김종배 천하제일사료 이사는 “이미 1990년대부터 사료의 안전성과 고품질 사료제조의 필요성을 느끼고 국내 최초로 전공장 ISO9002 국제 품질인증 획득을 통해 이른바 `고품질경쟁''시대를 주도해 왔다”고 밝혔다.뿐만 아니라 “전공장/전공정에 HACCP체제도 도입해 세계 제일의 사료를 만들기 위해 매진하고 있
인터뷰
김선희
2004.02.20 10:00
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“도매시장은 도매시장법인의 것도 중도매인의 것도 아닙니다. 생산자와 소비자를 위해 존재하는 시장입니다. 이점을 깊이 인식하고 도매시장법인도 생산자와 소비자의 이익을 대변해 줄 수 있는 경쟁력을 갖춘 조직으로 새롭게 태어나도록 노력하겠습니다.”지난 10일 한국농수산물도매시장법인협회 신임 회장으로 선출된 이용우 회장은 “협회장이란 직함을 내세우기 보다 도매시장 및 회원 법인의 발전을 위해 일선에서 직접 뛰겠다”며 각오를 밝혔다.이 회장은 “협회는 도매시장과 각 회원사의 발전속에서 더불어 발전할 수 있다”고 전제하고 “협회의 기능을 보다
인터뷰
박유신
2004.02.20 10:00
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“`차별화된 가치창조로 풍요로운 삶을 추구한다''는 기업이념을 바탕으로 우리의 고객인 축산농가들에게 최고의 가치를 전달하기 위해 지금까지와 마찬가지로 앞으로도 최선을 다할 것입니다.”박인수 (주)애그리브랜드 퓨리나코리아 마케팅담당 이사는 “최근 국내외적으로 가장 큰 이슈는 식품의 안전성”이라며 “이 점을 감안해 앞으로는 축산농장들의 생산성 향상은 기본이고 여기에 안전축산물 생산을 위한 퓨리나의 기술과 노하우를 집중해 나갈 것”이라고 밝혔다.축종별 마케팅전략으로 낙농은 지난해 캐치프레이즈였던 `젖소에게 건강을'&
인터뷰
김선희
2004.02.18 10:00
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“올해 트랙터, 콤바인, 이앙기는 모두 기능을 보완해 새로운 모델을 선보입니다. 소비자의 편리성에 맞춰 제품의 기능을 업그레이드 시킨 모델인 만큼 호응을 얻을 것으로 기대됩니다.”김춘성 동양물산기업(주) 기계사업부 국내영업팀 부장은 “올해 선보이는 주력 모델들은 내구성을 보완하고 편리성에 초점을 맞춰 보완했다”고 설명했다.동양물산은 신기종 판매에 중점을 두는 영업방침과 더불어 서비스 인력 확대에도 주력한는 방침이다.우선 이앙시즌의 이동수리캠프를 11개소에서 13개소로 확대 운영하고 수확시즌의 이동 수리 운영기간은 기존 50일에서 7
인터뷰
박희진
2004.02.11 10:00
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김효래 국제종합기계 영업부장“올해는 영업과 사후봉사에서 보다 적극적인 활동을 계획하고 있습니다. 지난해 부진했던 판매부문을 강화하고 미진한 부문은 보강할 계획입니다.”김효래 국제종합기계(주) 영업부 부장은 “지난해 내부적으로 단행한 구조조정과 전산망 확충 등을 기반으로 삼겠다”고 밝혔다.국제종합은 올해 영업부문과 서비스부문의 구성을 강화할 방침이다.이에 따라 기존 영업부가 영업본부로 확장, 인원이 보강되고 2개팀의 구조가 3개팀으로 조성돼 전문적인 영업형태로 강화된다.여기에 대리점의 영업강화를 위해 분기별 모임을 갖고 대리점과 유기
인터뷰
박희진
2004.02.06 10:00
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“종자업계의 선두주자로 자리매김하기 보다는 종자시장에서 농업인과 소비자를 위한 견제자의 역할을 충실히 수행해 나갈 것입니다.”올해 1월 농협종묘개발센터 책임자로 부임한 이종만 소장은 “1992년 농협이 종자사업에 다시 참여한 이후 농업인과 산지농협으로부터 국내 종자 값 안정에 기여하고 있다는 평을 듣고 있다”며 이같은 자부심을 비췄다.농협중앙회 내에서도 종묘분야의 전문가로 통하는 이 소장은 “앞으로의 농산물시장은 품질 위주의 종자를 기반으로 한 고품질 농산물시대가 될 것”이라며 “고품질 종자란 결국 농업인이 선호하는 종자를 말한다”
인터뷰
박유신
2003.12.17 10:00
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“고유의 재배육종기술과 생명공학기술을 결합한 고품질의 신품종 개발에 앞장 서겠습니다.”최규설 농우바이오 영업본부장은 “수입 농산물의 급증으로 국내 종자시장도 자립 가능한 시장 형성이 힘들다”며 “특히 중국의 경우 고품질의 품종을 개발 수출하더라도 다시 농산물로 역수입될 가능성이 크다”고 국내 농업현실에 대한 우려를 감추지 못했다.따라서 그는 품종보호제도를 최대한 활용해 종자권익을 보호하는 한편 내병성이 강한 품종을 개발해 고품질의 친환경농산물시장을 개척해 나갈 것을 주문했다.최 본부장이 느끼는 종자수출에 대한 기대도 남다르다.국내
인터뷰
박유신
2003.12.10 10:00
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“해를 거듭할수록 참여 농가수가 늘어나고 있다는 점에서 연합마케팅의 필요성을 확인할 수 있습니다.”임양순 내촌농협 작목반장은 “현재 풋고추·오이·호박를 포함해 60농가가 연합마케팅사업에 참여하고 있으며, 자발적인 검품과 출하처 선택으로 농가의 호응도가 좋은 편”이라고 말했다.내촌농협은 강원도에서 풋고추 출하를 제일 먼저 시작해 10월까지 맡고 있으며, 강원도에서 세번째로 풋고추 물량이 많은 곳이다.초기에는 별도의 검품원이 선별을 맡았지만 올해부터는 농가에서 자체적으로 품질관리를 하고 있으며 출하처도 선택할 수 있다. 현재 가락시장을
인터뷰
김경임
2003.11.28 10:00
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“꾸준한 기술 투자를 통한 신품종의 개발 이외에는 살길이 없습니다.” “종자 공급에서부터 생산까지 책임지는 신뢰 받는 기업으로 성장해 나가겠습니다.”`기업의 꽃은 영업''이라는 말처럼 최일선에서 직접 소비자와 생산자·판매자를 상대하는 영업활동은 기업의 성패를 좌우한다.신젠타종묘의 영업분야를 책임지고 있는 권희안 영업본부장은 “종자산업이 홍역기에 접어 들었다”며 “이제는 품종 육성에 대한 기술력을 축적한 업체만이 살아남을 수 있다”고 밝혔다.이와관련 그는 “신젠타종묘 역시 품종 육성을 위해 세계 최고의 기술력과 연구시설
인터뷰
박유신
2003.11.20 10:00
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`이봉구'' 브랜드가 뜨고 있다.(?)부여 석성농협의 `이봉구'' 상무.웬만한 브랜드 명성보다 시장에서 높은 가치를 얻으면서 회자되는 말이다.그의 사인 하나면 까다롭기 그지없는 대형유통업체 검품이 무사통과된다. 도매시장에서도 견본도 보지 않은 채 그대로 경매를 한다.일반적으로는 상상하기 어려운 일이다.예전보다 상품성 수준이 많이 나아지고 있다고는 하지만 아직도 속박이가 적지 않게 발생되고 있는 상황이기 때문이다.이 때문에 대형유통업체나 물류센터 등 검품장에서는 담당자들이 산지에서 올라온 상품을 일일이 뜯
인터뷰
최상희
2003.11.20 10:00
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안전성으로 무장한 신선농산물과 가공식품업체들이 세계시장에 도전장을 내밀고 있다.ISO인증, HACCP 등 국제적인 인증을 받은 1차농산물·가공식품 생산업체, 전통의 맛으로 세계시장을 공략하는 식품업체 등 해외 소비자들의 욕구를 맞추기 위한 끊임없는 노력이 이뤄지고 있다.이같은 노력은 올해 수출실적을 올리는 성과로 이어졌다.농수산물유통공사에 따르면 지난 9월까지 농림수산식품의 수출실적은 12억6800만달러어치에 달해 지난해보다 11% 늘었다.이중 김치는 사스(SARS) 등으로 인해 건강·면역식품의 이미지에서 홍보 효과를 톡톡히 얻었다
인터뷰
박희진
2003.11.18 10:00
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`민족농기계''로 콤바인 개발사업 추진윤여두 한국농기계공업협동조합 이사장은 지난 23일 팔레스호텔 3층 로즈룸에서 조찬간담회를 통해 “남북한 간의 농업교류는 인도적인 차원과 동시에 상호 기술협력으로 나아가 남북간 화합의 개기를 만들어줄 것으로 전망된다”고 밝혔다.지난 19일 평양남도 대동군 협동농장에 전남지자체 시장군수와 의회 의장단 27명, 종교계 등 총90여명이 참가한 가운데 우리민족서로돕기운동본부 주최로 제2 남북공동 농기계수리공장의 준공식이 개최됐다.준공식에는 동양물산기업(주) HL5050 4조콤바인 100대와
인터뷰
박희진
2003.09.27 10:00
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“쇠고기 품질은 거세우가 많아지고 등급간 격차가 벌어지면서 상향조정 되는 분위기이기는 하지만 고급육의 차별화를 위해선 등급 세분화가 필요하다고 봅니다.”김건수 씨엔씨푸드시스템(주) 사장은 최근 쇠고기판매 현황을 보면 산지가격은 높고 소비는 둔화돼 있어 유통업체의 입장에서는 난감하다며 이같이 밝혔다.현재 쇠고기는 계약농장과 천하제일사료 고객농장으로 부터, 돼지고기는 육공업체, 닭고기는 하림, 체리부로로 부터 구매하고 있는 씨엔씨푸드시스템은 축산물구매시 품질, 안전성, 가격에 중점을 두고 있다.또 판매전략은 고객의 신뢰 확보를 기본으로
인터뷰
농수축산신문
2003.09.16 10:00
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“국내축산물이 수입축산물에 대처하기 위해서는 개인농가들의 대처보다는 농가단위의 조직력을 이용해 대처하는 것이 효율적이라고 생각됩니다.”정상영 (주)도드람푸드 대리는 우리 축산농가들의 수입육에 대한 대처방법이 부족한 점을 꼽고 무조건적인 반대보다는 체계적인 조직망을 갖춘 대응방식이 필요하다고 주문했다.(주)도드람푸드는 계열화 사업을 통해 도드람양돈농협의 성적이 우수한 60여 계열농가들의 돼지를 구매하고 있다. 또한 철저한 사양관리와 자체적으로 우수농장인증제를 실시해 까다로운 사양프로그램을 준수하는 농가들만이 참여할 수 있도록 했다.
인터뷰
김영민
2003.09.09 10:00